Door de jarenlange ervaring hebben jullie als dealer een goed beeld van de markt. Echter, aangezien Mr. Winston voor jullie een nieuwe productpropositie is, leek het ons toch handig om onze inzichten van de afgelopen jaren hier te delen. We zijn hier echter vooral benieuwd naar hoe jullie als dealer Mr. Winston in de markt willen gaan zetten.
Vandaar dat we kort een aantal doelgroepen willen uitlichten, aangeven via welke route wij deze doelgroepen benaderd hebben, met welke argumenten we ze hebben overtuigd en de richtprijzen die we daarbij hebben gehanteerd. Kijk hier vooral met een kritische blik naar; wij staan altijd open voor feedback!
Doelgroep #
We beschrijven hieronder kort bij welke doelgroepen onze propositie tot nu toe goed is aangeslagen en hoe we deze doelgroepen herkennen.
Niches #
Qua niches sluit onze propositie het beste aan bij:
- eet-gelegenheden zoals Restaurants, Eetcafés en Lunchrooms;
- vakantie-locaties zoals Hotels, Campings en Parken;
- retail-achtige horeca zoals Catering, Ijssalons en overige Balieverkoop.
Dit sluit natuurlijk niet uit dat ons product ook in veel andere horecagelegenheden een mooie bijdrage kan leveren. Heb je een mooie niche die je graag uit wil lichten en/of (regionaal) wil promoten? Neem dan vooral even contact op, want onze marketeers ondersteunen hier graag bij!
Profiel #
Naast niches zien we ook dat het meeste vraag naar Mr. Winston ontstaat vanuit bedrijven met een specifiek profiel, dit zijn met name:
- Starters en Overnames;
- Zaken die nu Lightspeed of Gastrofix gebruiken;
- Specifiek bij Lightspeed is 90% van de aanvragen een klant geworden;
- Ketens die meer inzicht willen in hun data;
- Zaken met verouderde systemen;
- Zaken die hun kassa’s flexibeler/mobieler in willen zetten.
Timing #
Een gemiddelde horecaonderneming overweegt slechts eens per 5 jaar serieus een andere kassa(leverancier). Ondanks dat dit tijdspad aan het afnemen is, blijft het van groot belang om op het juiste moment in contact te zijn met een potentiële klant.
Van uw bestaande klanten blijft u natuurlijk op de hoogte, maar vooral bij nieuwe klanten klanten weten andere partijen vaak eerder dat er een mogelijkheid ontstaat dan wij. Denk dan aan:
- Kredietverstrekkers (Banken, Qredits);
- (Horeca) makelaars;
- (Horeca) groothandels;
- Koninklijke Horeca Nederland (regionale afdelingen);
- Gemeenten (vergunningen);
- (Facebook) groepen van koks/horecapersoneel.
Het kan dus goed uitbetalen om nauw in contact te staan met deze partijen en/of vergoedingen af te spreken voor het doorverwijzen van klanten.
Locatie #
Een regionale focus maakt het makkelijk om met behulp van mond-tot-mond reclame enthousiasme te creëren over onze gezamenlijke dienstverlening. Stem daarom a.u.b. met Mr. Winston af op welke regio(‘s) er wordt gefocust.
Persoon #
Vaak zul je uiteindelijk in gesprek zijn met een manager of eigenaar, maar een floormanager, kok of ander personeelslid kan een belangrijke doorverwijzer zijn én heeft soms ook een stem in het proces. Welke functionaliteiten je het beste uit kunt lichten bij een demo verschilt per persoon, door hier rekening mee te houden verbeter je je pitch.
